Perché
MultiCNC.
Il capitolo che viene prima del prodotto: a chi vendiamo, contro chi, a che prezzo e con quale vantaggio. Le decisioni tecniche (basi, ToolDock, kit) vanno lette alla luce di queste risposte.
Mercato & competitor
Segmenti, 12 competitor con prezzi di listino, mappa di posizionamento e spazi di inserimento.
02 · Prezzo · D023Prezzo & margini
Posizionamento, scala prezzi Light Core €2.290 · Standard €4.990 · Pro e kit, tetti di costo per gruppo e piano di validazione.
Clienti & canali
Profili di cliente, canali (diretto, crowdfunding, scuole, distributori) e interviste di validazione.
La nostra tesi.
Tesi interna: non abbiamo identificato un'altra CNC desktop che sia una fresa vera e cambi da sola l'intera testa di processo: "lo Snapmaker per chi fresa sul serio". Tre livelli con gli stessi kit e pallet: si compra piccolo e si cresce, invece di comprare tre macchine (D023).
Tre segnali.
Nessuno offre base precisa + cambio testa completo multi-processo sotto i ~$5k.
Con la BOM prototipo la Standard si proietta sopra la Carvera: listino €4.990 con tetto BOM ~€1.960 a lotto (Prezzo & margini).
La meccanica da sola compete con router da $949 (AnoleX RX6040): la Light Core a ~€2.290 si vende come ingresso nella piattaforma, non come router.