Prezzo &
margini.
Dal posizionamento al prezzo di listino e dal prezzo ai tetti di costo per ogni gruppo della BOM. Tutti i valori sono TARGET: diventano numeri veri solo con preventivi dei fornitori, teardown di un competitor e caparre dei clienti.
Scegliamo il confronto.
AnoleX RX6040, Genmitsu e i router economici monoprocesso: sul prezzo puro perdiamo sempre (stima BOM loro ~€500–650). Neanche contro la Makera Z1 (€1.099–1.299 con cabina, probing e camera): la Light Core non è "la CNC economica", è l'ingresso in una piattaforma 450×350 che cresce nei processi.
$2.599–2.999 (EU €3.398 in promo il 2026-09-25), multi-processo con cambio modulo manuale, CNC da 200 W su struttura da stampante. Noi: stessa idea, fresa vera, cambio automatico.
EU €5.549–6.099 IVA inclusa, ATC 6 utensili, probing, cabina, 360×240×140 mm, spindle 200 W. Noi: 450×350, testa completa intercambiabile, interfacce aperte.
Router serio + laser + fresa PCB: ~€3.000–6.000, tre banchi, tre software. È il confronto che giustifica il prezzo.
Tre parti del divario.
Pezzo singolo, distributori europei, lavorazioni una alla volta. Si recupera con lotti e fornitori qualificati.
Closed-loop, Mesa + PC, parti lavorate dal pieno. Si decide voce per voce: ogni scelta deve stare nel suo tetto.
ToolDock, riferimenti di precisione, piattaforma kit. Non si taglia: è il motivo per cui si compra MultiCNC.
Scala dei prezzi
| Prodotto | Prezzo listino | BOM attuale | Tetto BOM (lotto 50) | Ruolo |
|---|---|---|---|---|
| Light Core | ~€2.290 | €1.006 a lotto 50 (BOM Light Core, D024/D026) | ≤ €1.050 | Ingresso nella piattaforma: stessi pallet e stessa interfaccia ToolDock (manuale), si aggiorna con il Platform Pack |
| Standard | €4.990 | €4.039 (prototipo, mule v2) | ~€1.960 | Prodotto principale: ToolDock automatico, closed-loop, spindle base incluso |
| Pro | €8.000–9.500 | €4.392 (prototipo) | da fissare | Alluminio serio, dopo la Standard |
| Platform Pack | ~€1.490 | €829 a lotto 50 (BOM Platform Pack, D026) | ~€830 · €710 senza PC | Upgrade sul campo della Light Core: cambio testa automatico, Mesa + LinuxCNC, closed-loop, bus dati |
| Cabina (opzionale) | ~€590 · Pro ~€790 | €280 · Pro €380 a lotto 50 (D025) | margine ≥ 50% | Stessa cabina per Light Core e Standard, rinforzata per la Pro; i kit laser richiedono una variante laser-ready da qualificare per il modulo specifico |
| Kit (laser, PCB, stampa…) | €300–1.500 | — | margine ≥ 60% | Dove si guadagna: li facciamo solo noi, su un'interfaccia che controlliamo |
Con IVA 22%: Light Core ~€2.790, Standard ~€6.090. Confronto IVA inclusa: la Carvera EU costa €5.549 in promo e €6.099 di listino, quindi la Standard sta nella stessa fascia, non sotto. Vince solo su piattaforma: area 450×350 contro 360×240, testa completa contro solo utensile, ecosistema aperto, upgrade multi-processo. La Carvera include già cabina, ATC, probing e aspirazione: a parità di dotazione la Standard con cabina (D025) costa ~€5.580 IVA esclusa, ~€6.810 IVA inclusa: sopra la Carvera, e va venduta sulla piattaforma, non sul prezzo. BOM oggi = stime ingegneristiche delle BOM generate (prezzo di un pezzo singolo); tetti = obiettivi a lotto da 50 macchine.
€4.990 regge.
| Voce | € |
|---|---|
| BOM (tetto) | 1.960 |
| Montaggio e collaudo | 250 |
| Imballo e spedizione | 150 |
| Riserva garanzia | 150 |
| Costo del venduto | 2.510 |
| Margine lordo · vendita diretta | 49,7% |
| Margine lordo · rivenditore (−27,5%, netto €3.618) | 30,6% |
Solo vendita diretta.
| Voce | € |
|---|---|
| BOM (tetto) | 1.050 |
| Montaggio e collaudo | 150 |
| Imballo e spedizione | 100 |
| Riserva garanzia | 70 |
| Costo del venduto | 1.370 |
| Margine lordo · vendita diretta | 40,2% |
| Margine lordo · rivenditore (−27,5%, netto €1.660) | 17,5% |
A €1.990 il margine diretto scenderebbe al 31%: troppo poco per garanzia e assistenza. La Light Core si vende online e porta clienti ai kit e alla Standard.
Tetti di costo per gruppo · Standard
| Gruppo | Oggi | Tetto | Leva |
|---|---|---|---|
| A · Struttura | €840 | €380 | Telaio a scala, trave, carrello X e staffe (D027) con lavorazioni in lotto, non dal pieno pezzo per pezzo; il tetto non cambia e ora copre anche carrello e staffe |
| B · Cinematica XYZ | €802 | €480 | HIWIN a volume o equivalenti qualificati (PMI, TBI) con la stessa rigidezza D015/D022; viti C7 in lotto |
| C · Spindle base | €765 | €200 | Acquisto a volume di spindle, VFD e contattore. Con lo spindle HF Ø45 di riferimento (D030: spindle e inverter TARGET OEM €550, sealing air, camicia e mount) il tetto non regge: da rivedere con il preventivo dell'equivalente OEM |
| D · ToolDock | €540 | €280 | Master plate e clamp in lotto; connettore ibrido di disegno proprio invece di quello industriale (€120) |
| E · Controllo | €825 | €450 | PC opzionale (il cliente usa il suo); driver e I/O su una scheda unica al posto di 3 driver + Mesa + espansione |
| F · Cablaggio e sensori | €267 | €170 | Cablaggi preassemblati in lotto |
| Totale | €4.039 | €1.960 | −51%: circa metà da acquisto, metà da scelte di progetto |
Tetti di costo per gruppo · Light Core
| Gruppo | Light prototipo | Tetto Core | BOM Core (D024) | Leva |
|---|---|---|---|---|
| A · Struttura | €425 | €260 | €252 | Profilati e piastre tagliate in lotto; riferimenti lavorati solo dove servono (pallet, spalle) |
| B · Cinematica XYZ | €628 | €320 | €300 | Open-loop, guide e viti a volume |
| C · Spindle base | €200 | €120 | €120 | Spindle BLDC a volume |
| D · ToolDock | €540 | €150 | €143 | ToolDock manuale con la stessa interfaccia meccanica ICD: la testa si blocca a mano, il clamp automatico arriva con il Platform Pack |
| E · Controllo | €760 | €120 | €120 | Controller grblHAL integrato + alimentatore, niente Mesa e niente PC |
| F · Cablaggio e sensori | €237 | €80 | €71 | Cablaggio essenziale, niente connettore dati |
| Totale | €2.790 | €1.050 | €1.006 | Tutti i gruppi nel tetto, margine €44; include motori encoder-ready e cavi per il Platform Pack (D026) (BOM Light Core) |
Prima di costruire.
Richieste di preventivo a 2–3 fornitori per le ~10 righe più care: basamento, trave, guide, viti, quadro, ToolDock.
AnoleX RX6040 in arrivo in laboratorio: costi reali dei componenti cinesi, precisione misurata, qualità di guide ed elettronica.
15–20 interviste: maker evoluti, scuole e FabLab, piccole aziende di elettronica e prototipazione.
Pagina di pre-ordine con caparra rimborsabile (~€100). Criterio TARGET: ≥ 30 caparre Standard in 90 giorni prima del lotto pilota.
Cosa può non tornare.
Se i preventivi restano sopra i tetti, la Standard sale verso €5.500–5.990 e perde il vantaggio sulla Carvera.
I marchi alternativi vanno qualificati con la rigidezza di D015/D022, non solo con la taglia.
Il quadro a €450 richiede un'elettronica nostra: tempo di sviluppo e certificazioni CE da mettere a budget.
Tutti i tetti valgono a lotto da 50: sotto quel volume i costi restano vicini al prototipo.